为什么提高转换率可能会大量增加您的利润…

2014年10月23日

一元  现金 在您的业务中可以拥有对您的业务的最大影响之一的MAGER是您的转换率。为什么?只要考虑你的转换率加倍。这是您转向客户的前景的百分比。如果您的转换率为25%,或者您将每4个前景销售为1个,并且您将其增加到50%或以每4个前景出售为2个,您可能会发现您将在大多数情况下找到您的利润。

现在请记住,我们需要观看我们的利润率,因为如果您正在成本销售您的产品或服务,那么您的转换率加倍意味着您的工作量增加了一倍但不是您的利润。让我们从这里假设你有一个很好的健康利润率。

销售的关键是什么?你可能会惊讶地发现,制作更多销售的关键不是更好的“销售人员”。

当你想到一个“销售人员”你觉得谁?用车推销员无用吗?这通常是人们想到他们在想销售时的想法,并说他们对那种类型的销售人员的看法并不是一个积极的人将是一个轻描淡写的人。

如果这是你想到销售人员的人,那么这将是你的第一次挑战。如果这是你认为你需要的人,你为什么要成为销售人员?这是一个小小的提示来记住 - 没有人喜欢卖给,但很多人喜欢买。制作更多销售的关键是不是更好的销售人员,关键是与更多的前景交谈并更好地帮助他们。

每当有人即将购买时,他们都需要或希望他们正在寻求修复或填补。效果的前景有需要解决的问题。你的工作是找到一种方法,你能解决这个问题。如果你所做的一切都是“告诉”他们有多好,而不是专注于他们,并找出他们的问题,然后找到你能够解决方法的方式而不是专注于他们的潜在目意图他们。因此,而不是销售,你允许你的前景从你那里购买。

这可能听起来很简单,但它是有效的。你找到更多的人可以提供帮助吗?

提高转换率的另一个提示是跟踪它。你现在知道,绝对确定你当前的转换率是多少?如果没有,那么这可以帮助您增加它。这有点像减肥一样。您需要权衡自己,了解您是否(或不是)减肥。与转换率相同的事情。如果您衡量它,您将能够查看您是否正在增加它,也可以通过跟踪它来追踪您将专注于在您试图减肥时改进它。它将它带入焦点。

只需提高转换率即可帮助您增加利润的几个短提示。

FCA博客 销售量 & Marketing 小本生意